价格战下哪些家电门店能活下去？

进入2023年下半年，特别是今年三季度，一线家电市场的严峻形势“只增不减”。在家电流通行业，随着参与者越来越多，挑战者越来越强，以及家电企业还在C端零售渠道之外，又积极拓展B端的流通渠道。对于家电门店来说，僧多粥少之下，渠道商之间的拼价格、市场内卷是常态，却是“死路一条”。

在竞争激烈的市场环境下，家电行业为争夺市场份额而采取的大规模降低产品价格的策略，给家电门店会产生诸多消极影响：

首当其冲的是，价格战通常会导致产品价格下降，从而影响门店的利润率，可能会影响其可持续性。其次，过度的价格战可能会使消费者对产品质量和品牌价值产生质疑，从而损害品牌形象。价格战使得市场的价格竞争日趋激烈，门店难以稳定市场份额，甚至出现鱼目混珠的局面。降价竞争使得门店出售数量增加，但是本身的成本也在增加，从而导致企业形成恶性循环，无法从中得到实质性利润。在一轮轮的家电市场价格战中，家电门店失去的还有自身经营转型、管理变革和企业发展的进程和周期。在一轮轮的家电市场价格战中，越来越让一大批的家电经销商开始迷失自我，迷失对于市场把握的主动权和方向。

更严重的是，这种影响还会波及到产业链其他端口。家电企业为了在价格战中胜出，大量降低产品成本，不仅影响产品品质，还可能导致产品安全性降低，给消费者带来危险。同时，家电企业还可能会削减在研发方面的投资，从而限制了创新能力。最后，如果价格战过于激烈，甚至整个行业可能会陷入利润下滑的困境，影响行业的可持续发展。

家电行业价格战导致利润下滑，对门店经营带来了挑战。家电门店应考虑通过其他方式来提升竞争力，实现创新突破。

一方面，在服务上，家电门店可以通过提供卓越的售前和售后服务来弥补低价策略的不足。通过个性化的购物体验来吸引消费者，例如提供定制化的产品选择建议、展示家居布置灵感等，使购物过程更加愉悦和有意义。

另一方面，就是经营品类的扩容，不断引入新产品、新技术、新品牌，保持与市场趋势的同步，提升门店的吸引力。门店与知名品牌合作推出独家产品线，提升门店的独特性和吸引力，从而不完全依赖价格竞争。

此外，还可以创新销售模式：探索新的销售模式，如反向定制包销、联合集采等，以满足消费者对于灵活性和多样性的需求，抛弃“一锤子买卖”向持续性、连续性的交易跨越。

门店应该灵活运用以上策略，根据自身定位和市场需求，通过差异化竞争策略，不断创新来寻找增长的机会，在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升影响力、增加客户忠诚度，并实现业务增长，保持竞争力和可持续发展。

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